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苏宁易购国美在线三国之战难起火

2018-09-15 12:03:16

和聚美优品、乐蜂网之间的美妆电商价格战形成鲜明对比,8月家电电商价格战似乎冷清了不少。

进入8月,苏宁、国美相继宣布将在下周开始新一轮彩电价格战,这也被业内称为“电商品类制高点之争”。

但意外的是,曾经在电商价格战中一场不落的京东、天猫等网站,这一次却不见了动静。曾经百家争鸣的8月电商价格战今年将很难出现。

业内人士认为,综合类电商之间的争夺正在从价格战向精耕细作转型。苏宁、国美如今纷纷开打价格战,就是希望通过低价,将流失到电商平台的客流再吸引回来。

时间撞车 苏宁、国美“血拼”电视价格

本周,国美在线宣布,8月回归商品战线,投入50亿元打造彩电节,意图通过“彩电价格再革命”,一举击穿彩电品类。6月电商大战的主要角色中,国美在线成为家宣布8月竞争策略的公司。

同一时间,作为竞争对手的苏宁,也对外宣布将从8月9日—12日,联合国内外主流彩电品牌启动“万人空巷抢彩电,所有品牌7折无一例外”大型促销活动。

苏宁全国1600多家连锁店、乐购仕门店以及线上苏宁易购将同步参与,这也是苏宁今年推出的第四轮“万人空巷”活动。

据了解,自5月24日起,苏宁自创了“万人空巷抢系列品牌”促销活动,历经了5·24抢空调、6·28抢冰洗、7·18抢3C,每月一场的三轮大力度单品类全产品参与的抢购活动,因价格实惠、全线品牌参与而受到消费者的热情追捧,苏宁全国同比均达到了800%以上的销售增长。

“此次万人空巷抢彩电的销售有望突破五一小长假加十一黄金周销售之和。”北京苏宁总经理侯恩龙表示。

目标一致 逆势之下抢份额

对于国美加入苏宁的“万人空巷抢系列品牌”促销活动,苏宁方面表示,可能是前几期促销活动让国美电器心痒痒,这一次才也来掺一脚的。

国美方面则解释称,本轮彩电促销是为了提前抢占彩电市场份额。

7月25日,中国电子视像行业协会发布2013年第二季度中国电子信息产业经济报告。报告显示,今年上半年,内销彩电零售规模2310万台,同比上升29%,零售额822亿元,同比上升32%。尤其是第二季度,彩电销售量达到2167万台,创行业销售纪录。

随着节能补贴政策的退出,加之房地产政策的收紧,以及6月以来的货币收紧政策,下半年整个彩电市场或增长放缓;同时,上半年彩电销售迅猛增长,一定程度上透支了市场需求,也将造成市场增长乏力。

“苏宁适时推出多项颇具力度的促销活动让利消费者,我们相信,苏宁的彩电销量接下来仍将维持旺盛的态势。”苏宁云商(002024,股吧)黑电事业部常务副总经理常江自信地说。

一时间,8月的电商促销似乎又让人闻到了一点火药味儿。

少了“对手” 电商大战略显冷清

记者注意到,在6月集体围堵京东的“电商二战”中,由于京东本身平台的广泛性,各家电商基本采用的是全品类竞争的策略,即强调明星产品的泛品类竞争,典型的例子是天猫和国美在线的战略合作,使自己迅速拥有了在家电方面的优势产品。

这一次的8月价格战,苏宁、国美凭借强大的家电品类优势强势出击,这场彩电之争也被业内称为“电商品类制高点之争”。

但是这一场制高点之争,目前似乎只有苏宁、国美两大家电巨头参战,京东、亚马逊、天猫、易迅等在此前价格战中冲在头阵的电商网站,却没了动静。

还记得6月的那场轰轰烈烈的电商价格战,为了阻击京东周年庆,各电商网站都使出杀手锏,不仅在价格上想要力压对手,在气势上更是不甘示弱。“别闹、别慌、别扯、别吵、别吹”等口号,让原本的一场促销战,几乎演变成了一场口水战。

记者周四上午使用百度搜索关键词“8月电商价格战”发现,“度娘”对于电商价格战的回忆还停留在2012年轰轰烈烈的“8·15”之争,对于本月的价格战几乎只字未提,让记者一度认为无所不知的“度娘”近似乎不够勤奋。

记者随后登录京东、易迅、天猫等电商网站主页,发现似乎误会了“度娘”。因为在这些网站主页上,压根儿找不到8月价格战的身影,京东还在卖化妆品,易迅在卖数码小家电,天猫仍在忙着自己的年中大促。别说卖电视了,连卖家电的都没有。

京东也有“软肋” 当当场外搅局者

究竟电商网站们都在忙什么呢?有业内人士认为,京东规模做大了必然要回归盈利,拿自己不擅长的领域和别人擅长的领域竞争,不输钱才怪呢。所以,如今的京东好像学聪明了,不做男主角,只做画外音。

虽然京东这一次没有参战,但是缺少不了被吐槽的份儿。苏宁易购执行副总裁李斌就讽刺京东从去年的“打苏宁指挥部”到今年转行“黑苏宁指挥部”,指责京东通过花钱请人转载微博“搅局”。

对于京东的不参战,电商分析人士表示,与6·18围剿京东不同,京东的大部分品类很多电商都能参与,而在家电领域只有国美能够与苏宁对垒,京东也只是具备了叫板的资格。

此外,京东目前潜心准备上市,以解决资金链问题,因此京东不会呼应此次彩电大战。

业内分析 谁占领家电市场 谁就占领电商制高点

京东忙着卖化妆品,易迅则忙着卖数码小家电,缘何今年8月的价格战,只有国美、苏宁参战,竞争品类也只集中在电视上呢?

业内人士分析认为,在电商领域,一直有“成长看3C,规模看家电”的共识。作为目前电商领域的规模性品类,家电一直以其单价高、体量大而为电商垂涎。但其又因对服务标准要求、物流体系建设和运作成本巨大,让绝大部分电商“伤不起”,即便目前平台体量的天猫,也只能依靠和国美在线的战略合作,弥补自己的品类缺失。

家电在国内现有的电商中,只是国美在线、苏宁易购和京东商城三家的“寡头游戏”。彩电,由于其价格适中、刚性需求强、个性化差异明显,更成为家电这个品类皇冠上的明珠。可以说,谁占领了彩电品类,谁就占领了电商品类的制高点。

是竞争也是联手 家电卖场要夺市场

同时,也有业内专家认为,所有人看到的是苏宁、国美在线上线下的死磕,其实,他们的对手都是京东、天猫这样的纯电商。

作为销量巨大的彩电产品,因为产品完整,好安装,与厨卫用品、空调等产品相比,更适合电商销售,这也直接让这个市场快速被瓜分。

国美、苏宁凭借着自身的门店优势,及与厂家的渠道沟通,找到电商们相对的“短板”来扩大其本身的销售,让部分流失电商的产品再回归。

从某种意义上来说,看起来的促销大战,其实也是国美、苏宁双方的一次“联合阻击”,进一步扩大份额。

至于说,在这场电视大战中,谁成为市场的优胜者,还要看两家拿出的看家本领怎么样了,这就留给消费者检验。

看客怎么说

虽然电视大战已经不出意外地上演了,但是作为已经习惯了各类电商促销战的消费者来说,价格战似乎已经不只局限于产品了,他们在消费上似乎也理智了很多。

不少作为看官的消费者表示,电商价格战水分比较大,“想享受点优惠还要忍受送货、售后等诸多麻烦”,而且,“商家之间的口水太多,的办法就是谁的都不听。”

对此,有业内人士告诉记者,电商之争虽然很长一段时间将集中在价格上,但是包括售前售后服务、物流配送等环节,将成为未来电商发展的主要方向,精耕细作才是价格战的终点。

文/记者 王伶玲 孔琳 制图/刘江

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