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音像结合传统创新决定出路

发布时间:2019-10-13 03:13:57 编辑:笔名

音像:结合传统 创新决定出路

中国图书进出口上海公司在上级集团公司的领导下,在上海市音像管理部门的指导关心下,通过十多年的努力,立足上海,积极主动地开拓音像市场,发展新的业务项目,在激烈的市场竞争中占领了一席之地。 (一)树立扶持民族文化意识,为提高民族文化作贡献 中国的文化有着几千年的历史,要将这文化一代代传播,同时吸收国外先进的文化和艺术,使全民族的文化不断提升。中图上海公司的员工肩负繁荣民族文化的使命,担当中外文化交流的桥梁。 公司不断引进国外的文化艺术,以快的速度,将国外的唱片,投放中国市场。引进的进口唱片货一到,立即组织力量,有时连夜赶着拆箱发货送至各销售点、批销市场,尽快送到消费者手中;利用各种媒体,加以宣传介绍,帮助市民理解音乐中的文化内含;组织各种活动,请国外、国内的着名艺术家签名销售、现场表演,加深市民对国内外文化和传统文化的理解;将国内的文化艺术音像制品不断更新地投入市场。至目前为止,中图有约一万种以上不同风格和不同乐境的CD、VCD、DVD等,为广大的乐迷铺展出一派音乐天地,为提高全民的文化素质和艺术欣赏水平贡献力量。 (二)调整经营战略,扩大市场份额 近年来,由于走私盗版、低价倾销、零售业不景气等,对中图音像业的冲击很大,进口音像业务从1985年98%的市场占有率,降至目前不足3%。在这种情况下,中图上海公司及时调整经营战略,在做好进口音像制品业务的同时,开展国内版音像制品销售业务,成立音像业务批销中心,创建销售点。通过对地形、人流、文化氛围等要素的考察,先后在浦东八佰伴、上海百货商店、大型易初莲花超市等开办了十二家连锁店。在连锁店的设置布局中,注重营造文化氛围,特别在公司555号门市、上海八佰伴及市百一店的中图门店设计装潢中,精心营造高雅、舒适的购物环境,使市民充分感受到文化气息的熏陶,进而提高了文化修养、艺术境界。中图上海公司通过努力,在八佰伴及百货商店的中图连锁店年均销售额各达1000万元,均居二家商场楼面销售之首。 在连锁店的建设上注重企业形象,突出企业文化,始终把社会效益放在首位。 在连锁店的经营上追求服务、质量、品牌。 在经营服务中做到善待新客户、优惠老客户。由于良好的信誉和企业形象,中图常年拥有一万多固定客户群。公司的营销人员为了提高这些老客户的忠诚度,想方设法与他们保持联系,沟通商品到货情况。市百一店中图店有二位销售员,只要新片一到,立即打给一批老客户,耐心细致地向他们介绍唱片的优劣点、不同点及点等,当顾客们想买又无时间时,就主动骑自行车送货上门,不论是刮风下雨,还是酷暑隆冬始终如一。由于被这些销售人员的精神所感动,有位老客户多的一年在中图的固定场所消费5.6万元。 中图上海公司实行大公司、小服务的方式,在本市开展以200邮编开头区域的顾客,可以拨打订购中图唱片的服务项目,一般在24小时内送达,在上订购同样送货上门。 就这样,中图上海公司的营销人员带着中图精神,不懈努力,全心全意地奉献,一点一点地争取着市场的份额。 (三) 对外搞好合作,对内善抓管理 中图上海公司重视对外合作精神,同数百家出版社、音像公司保持着正常的业务往来关系,同许多出版单位建立了音像制品上海总发行、总代理、代理经销的业务关系。在日常业务经营中,严格执行订单三审制和到货后的审查制度,发现问题及时作好记录,列入业务档案,并及时上报处理,不允许任何人自作主张,自定“标准”。 制定音像业务人员岗位制和进货业务管理制度、物流配送的规章制度和业务流程制度,保证音像制品的统一进货、统一批销、统一配送、集中管理。建立现代化电脑联管理,加快商品流通,严格进、出货控制,及时了解门店的销售情况、业务发展情况等。 (四) 开拓创新,积极发展制作业 中图上海公司在音像业务发展中,发现和培养各类音乐人才,积极开拓新的领域,制作高品质的音乐作品。 1999年初,中图上海公司领导感到《宝莲灯》的故事对新一代青少年的培养教育具有深远意义,为此选准题材,耗资数十万元买下了动画片《宝莲灯》VCD的制作版权。但尚未进入制作工程,市场上的盗版已蜂拥而起。中图上海公司的领导冒着风险、看准方向,一面组织人员配合政府部门打击盗版,一面组织部分员工严格有序地开展《宝莲灯》VCD的制作工程。在《宝莲灯》VCD的制作中,坚持质量。封面设计主题鲜明,人物朴素生动,无论是画面色彩、音乐效果,均达到了较高的水平。由于中图员工的努力,于1999年9月《宝莲灯》VCD顺利上市。为了让更多的青少年接受民族文化的教育,中图上海公司定出了让一部分青少年对折购买《宝莲灯》VCD的举措,使小朋友们既能购好片受教育,又能少花费。当中图上海公司的正版《宝莲灯》一上市,整个市场轰动了。在《宝莲灯》VCD上市的当月就收回了投资,获得了社会效益与经济效益的双丰收。在此基础上,公司积极开展《宝莲灯》DVD的制作,画面能自由切换,中、英、日三种语音功能并存。目前,《宝莲灯》DVD又压片10万张。就这样,一个有所作为的企业,在事业上不断取得成绩的同时,对社会也必然有所回报,然而亦获得了社会的认同。 自1999年以来,中图上海公司先后制作了动画片《宝莲灯》VCD、DVD,第七届国际音像制品博览会CD片,《小巴赫教我弹钢琴》VCD,《沪剧名段》珍藏戏曲、《休闲音乐》CD片。当新世纪来临之际,又制作了新世纪序曲──《创作新语》,谱写了音乐的新理念、新感觉,迈出了音乐制作的步伐。 (五) 严格遵守国家的有关法律法规,依法经营 多年来,国内音像市场走私、盗版等非法经营活动猖獗,中图上海公司面临着音像市场的这种混乱现象,没有与其同流合污,而是旗帜鲜明地坚持把社会效益放在首位,不为非法暴利所诱惑,严格把好音像制品进口关,坚决抵制走私、盗版的不法行为,维护音像制品出版单位和经营单位的权益。任何时候,任何情况下只进正版,只销正版,只出正版,在广大音乐爱好者中享有良好的声誉。 (六) 引进关健人才,加强对干部员工的教育培养 在逐渐融入整个经济市场过程中,中图上海公司把目光投向了企业发展的根本因素──人才。一个企业的发展,需要资金、品牌、市场占有率,然而主要的是人才。公司领导始终注重培养一支懂外语、爱音乐、识商品的员工队伍及懂经营、会管理的干部队伍。对于音像制品方面的人才,积极吸纳、培养和使用。有一位音乐方面的人才,他对音乐理解很深,又懂得七国文字,只要购片人哼出一个调,他便知道是何人何时作的曲,并熟知这首曲子在那一张CD唱片中。平时,他将大量的外文唱片翻译成中文作介绍,为广大音乐爱好者选择唱片提供了方便。中图上海公司的领导坚持实行“人才、优先培养;紧缺人才、加速培养;年轻人才、全面培养;重要人才、重点培养”的方针,重视对干部员工的教育培养。首先,根据现状制定年度培训计划,依据干部、员工缺什么补什么的原则,采取重点培养与自己学习提升以及送出去、请进来相结合的方式进行培训,不断提高干部、员工的素质。其次,制定各岗位说明书,并将公司目标分解到各部、各岗位与其绩效挂钩。再者,搞活用人机制,做到员工能进能出、干部能上能下;能者上、庸者下;关健岗位引进专业人才,给干部、员工创造了一种良好的学习要求与氛围。由于公司对干部、员工的教育,公司形成了积极向上的企业文化,三次被评为上海市文明单位,四家连锁店共6次被评为上海市科技系统文明窗口。 (七) 思路决定出路,创新才有发展 随着我国加入WTO进程的加快和信息产业的迅猛发展,音像业务面临着严峻的挑战,也面临着难得的发展机遇。中图上海公司敢于打破传统观念,创造新的风格,提出了全面的三年发展规划,填补拓展企业发展的空间,找出薄弱环节,创造出一种新颖、独创、有突破性的经营策略和手段,为企业的出路、发展开辟了道路。 按照建设有中国特色社会主义文化的要求,上海正朝着建成国际文化交流中心城市迈进。在上海市音像管理部门关于音像市场“地上两条线”、“地下一条线”的布局,公司近期对音像工作的设想如下: 、 对原有的经营体制作出重大的调整,组建专业的音像公司,培养各类音乐演艺人才,制作高品质的音乐作品,吸纳具有丰富的音乐制作和管理经验的人才,发展音像制作业,在制作技术方面有所提高,以繁荣民族音乐文化和促进海内外音乐交流与合作为己任,以股份公司为核心,以连锁经营络及新产品的引进为两翼,集出版、制作、二次开发、版权贸易、引进、发行为一体;以市场开拓、市场企划为突破口,创造市场,形成公司新的核心竞争力。 第二、 要进一步研究市场,做好中图上海公司营销络的规划,明确市场营销络的层次,积极探索新的经营模式,引进国外先进营销理念,在适当的时机推出中图音像旗舰店。以“中图音像”为经营品牌,通过上销售、虚实互动、个性化服务、扩张销售空间;通过自有连锁店络和加盟连锁经营,拓展销售规模;通过品牌服务、创新经营,促进销售成功,通过诚信合作,上、中、下三者互动,实现利润双赢。 第三、 进一步完善内部管理制度,通过经营方式与管理方式的不断变革,增强音像批销中心和物流配送的能力。改进和完善配送络与计算机管理系统;加大资金投入,尽快建成拥有4000平方米开放式、平台式能容纳全部商品的装卸、发行、配送、验货、存储和转运的公司物流系统,使之成为中图音像业极为重要的物流络中心和国内音像制品发行主渠道之一。 第四、 中图音像业务是伴随着国家音像事业的发展而壮大起来的,在十几年的发展历程中,为引进国外音像制品,推动国内音像事业的发展作出艰辛的努力,取得了很大的成绩,得到政府有关部门的充分肯定。同时,也培养了一批具有音像业务经验的管理人员。中图上海公司在音像事业中理应作出更大的贡献,协助政府将我国的音像事业推进到一个新阶段。为此公司将投入适量的资金,在原成功购版发行《宝莲灯》的基础上,开展原创音乐制作和音像制品的二次开发,从民间、传统、现代等音像选题出发,以中国特有的民族文化内容为素材,出版、制作内容健康的音乐产品进入市场,打出“中图音乐品牌,为弘扬中华民族文化做出贡献”。 二十一世纪已经来临,每个企业、每个行业必将面对激烈的竞争,中图上海公司希望同所有音像界的朋友携手共创美好的明天。

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